在工程師的職涯中，最難解的問題不是code寫不出來，而是無法說服其它人採用我的想法。
原因不外乎幾點：
- 沒有想清楚問題
- 無法用對方理解的語言溝通
- 沒有清楚表達想法的核心價值
今天孫治華老師在短短2個小時裡講解pitch的重點以及表達的技巧，這項soft skill值得我們學習
Why pitch is important?
課程一開始，老師用巴菲特在一場座談的問答帶出為什麼每個人需要學習pitch
有學生問老巴，如何在同儕中脫穎而出。 老巴回答：能在台上從容的和觀眾對話
這點讓我想到過去在職場遇到的優秀工程師，他們不僅實作能力強，在公開場合能
有自信的表達想法，而這群人往往是主管職的候選人。
另一種情境是新創團隊向別人介紹idea時，講者該如何引發對方的興趣
所以在課堂前老師要求我們先寫下pitch的逐字稿，並找出幾位同學在台上pitch，藉此讓大家知道彼此的問題。
How to prepare pitch?
簡報一開始便開宗明義：
讓每個架構都清楚，讓每句話都是重點。
如果你只有一分鐘，該怎麼做到以上這件事？
一個必要的練習是把它寫下來，逐字逐句去修飾並講給其它人聽
在這個過程會不斷反思這個idea的問題在哪？ 如何讓他人感受到我感受的痛點？ 我能說服別人相信由我來做才是合適的嗎？
經過不斷地修正，慢慢地會找到最精煉的版本。
Practice
在課堂演練中，同學們針對各pitch寫出看法，並藉由問答讓大家了解pitch該注意的事項
例如在pitch時常常講了30秒觀眾還不清楚要解決的問題；或是對於解決方法不了解
另一個常見的錯誤是觀眾提出問題時，回答只要針對問題就好，不要用故事回答。
再來就是商業模式的問題，這點老師建議平時就要注意好的服務或app，了解背後的營利模式並反思自己的idea；或是找TA及投資者檢視，也是改善的方法
自我介紹
老師也針對團隊成員該如何介紹自己，給別人留下印象。
這點對工程師來說是很重要的，也很我們很缺乏的一塊
原因是工程師通常以本身的技術出發去介紹自己，而忘了對方需要的是你能提供什麼價值
例如：
熟悉js框架和前端技術 vs. 能做出跨平台和良好使用體驗的網站
後者清楚的說明工程師的價值
試著從個人累積的經驗、專業能力和要解決的問題這三點介紹自己，會是脫穎而出的關鍵
實際案例
最後老師使用一段在北京創業比賽獲獎的pitch影片來總結課程
影片一開始使用數字強調它們的商業模式是可行的，並說明和對手的差異性，最後才介紹他們的產品，整段pitch流𣈱且令人信服。
老師也舉出幾種簡報架構讓我們能參考，這個不管是demo day或以後在公司內提案都有相當大的幫助。